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潮牌 SuperDry四大品牌重塑舉措 發力國內市場

2019-12-30 22:22:07 來源:華麗志 中國鞋網 http://www.188725.live/
    【中國鞋網-鞋服資訊】12月12日,英國潮牌 SuperDry (極度干燥)更新了2019/2020上半財年的關鍵財務數據。截至10月26日前26周,凈銷售總額同比下降11%至3.691億英鎊。此前的數據是3.678億英鎊,增加的130萬英鎊主要是因為采用了國際財報準則IFRS15。
另外,盡管“全價銷售策略”推動毛利率同比增長了2.3個百分點,但是受外匯和庫存變動影響,SuperDry 的毛利率最終下降了0.1個百分點至56.3%。
借此之際,今年4月重新回歸 SuperDry的品牌聯合創始人 Julian Dunkerton從產品和設計、線上線下銷售渠道、市場擴張以及營銷等四個維度,總結了他重返后采取的一系列品牌重塑舉措。
在產品和設計方面,Superdry 打的第一張牌將是“2020秋冬系列”,一改此前2019秋冬系列的風格,本季 Superdry 將采用全新的設計理念;Superdry還將推出更多服裝產品,為顧客帶來更多選擇。
在線下實體門店方面,Superdry 將重拾“一年兩季”模式,即每六個月上架新的核心系列;同時“全價營銷”模式將繼續加強,減少促銷活動。
同時,SuperDry還計劃新增更多精品門店,減少批發渠道銷售占比。另外, SuperDry的“租金談判”計劃也取得了初步進展,第一批門店的租金額同比減少了30%。
在線上電商渠道方面,SuperDry 對自家官網進行了更新,產品上架量增加了一倍,還增加了尺寸分析助手。此外,SuperDry 還加強了與第三方電商的合作,如 Zalando、Next、Shop Direct 等。
在市場方面,SuperDry 將主要發力美國和中國市場。針對美國市場,SuperDry的計劃是增加產品類別和優化批發渠道。SuperDry已經對美國市場的批發渠道合約進行了審核,解除了部分盈利表現不理想的合約;針對中國市場,SuperDry 針對中國消費者的喜好、身材和體重采用了更合適的服裝設計。同時,品牌還對中國的門店網絡進行了審核,關閉了一些盈利表現不佳的門店。(2015年9月,中國赫基國際集團與Supergroup成立合資公司拓展中國市場,雙方共投入1800萬英鎊,各持股50%,合資期限至少十年。)
在品牌營銷方面,SuperDry 還積極與社交平臺的意見領袖合作,品牌的2019秋冬 SDRY活動已經在 Instagram上有了250萬個關注者。
截至10月26日前26周,SuperDry的關鍵財務數據如下:
凈銷售總額同比下降11%至3.691億英鎊
毛利率同比下降0.1個百分點,至56.3%
營業利潤為130萬英鎊(去掉4630萬英鎊重組和戰略成本后)
稅前虧損為420萬英鎊
凈虧損為650萬英鎊
按渠道:
零售:凈銷售額為2.151億英鎊,營業利潤為550萬英鎊
批發:凈銷售額為1.54億英鎊,營業利潤為4200萬英鎊
   
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